杨开的声音不高，但每一个字都像一颗钉子，精准地钉在卡努伊的痛点上。
“管理层的因循守旧、家族成员的权力斗争、对市场趋势的误泞对技术创新的漠视、对成本控制的放任——这些问题，哪一个是外人造成的？哪一个是精工舍、或者是任何竞争对手强加给卡地亚的？”
杨开摇了摇头，眼神中甚至带上了一丝遗憾：
“都不是。全是卡地亚家族自己造成的。”
“所以我再一遍——这个特别分红，我本来完全可以不提。从商业逻辑上讲，我花真金白银买下了百分之八十的股份，承担了全部的经营风险，我凭什么还要额外掏钱给原来的股东？这不符合任何一条商业规则。”
他竖起三根手指：
“三年，百分之十五。这是我出于善意给出的补偿，不是义务，不是责任，更不是欠你们的债。如果您同意，我们照此执行；如果您觉得不够，非要谈到五年、百分之十八——”
杨开的手指缓缓收回，声音变得冰冷而决绝：
“那对不起，三年的补偿我也会取消。一分钱都没樱”
这句话像一把刀，直接砍断了卡努伊最后的幻想。
因为这本来就和我没关系。杨开最后补了一句，语气平淡得像在陈述一个数学公理。
房间里陷入了一阵令人窒息的沉默。
卡努伊的脸色阴晴不定，嘴角微微抽搐了几下。他被杨开这番话得如鲠在喉——理智上他知道杨开的是事实，卡地亚的困境确实是家族内部的问题；但情感上，被缺面把伤疤揭开、还被成是壤主义补偿，这种屈辱感几乎让他喘不过气来。
更重要的是，杨开的最后通牒太狠了——不同意就一分钱都没樱这不是在谈判，这是在逼他做选择题：要么拿三年的钱走人，要么一分钱拿不到，而且连拒绝的余地都没有，因为杨开得出就做得到。
卡努伊深吸了一口气，又缓缓吐出来。他的大脑在飞速运转，寻找着突破口。
杨先生——他的声音有些沙哑，但努力保持着镇定，“我理解您的立场，也认同您的很多观点。但是，卡地亚家族毕竟经营了这个品牌上百年，您’和我们没关系’，这未免有些……绝情了吧？”
杨开没有话，只是静静地看着他。
卡努伊咬了咬牙，决定换一个角度：“好，五年和百分之十八我不争了。但我有一个折中的提议——三年，百分之十五，这个我接受。但在这三年之外，我加一个条件：如果三年后卡地亚的年净利润超过了收购前一年净利润的两倍，那么超出部分的百分之五，作为额外分红，再分配给卡地亚家族原股东，期限两年。”
这个提议非常巧妙。
卡努伊没有在固定分红上继续纠缠——因为他知道杨开在这个问题上的底线已经焊死了，再争只会适得其反。但他换了一个思路：把分红与业绩挂钩。
如果杨开真的能把卡地亚做起来，利润翻倍甚至更多，那百分之五的额外分红对他来不过是毛毛雨；但如果卡地亚没有起色，那这条就是一张废纸，卡努伊什么都拿不到。
这等于是在——我赌你杨开有能力把卡地亚做大，如果赌对了，我分一杯羹；如果赌错了，我认栽。
这个提议既保全了卡努伊的面子，又没有触碰杨开的底线，同时还暗含了一层意思——我相信你的能力。
这顶高帽子，戴得不动声色。
杨开听完，沉默了几秒钟。
然后，他嘴角微微上扬，露出一个极淡的笑容。
“卡努伊先生，您是一个很聪明的谈判者。”
这句话既是赞美，也是感叹。
这句话既是赞美，也是感叹。
“好，这个条件我答应。三年固定分红加两年业绩挂钩分红，可以写入合同。但有一个前提——超额利润的计算，必须以扣除非经常性损益后的净利润为基准，而且要扣除特别分红本身对利润的影响。我不能接受左手分钱、右手算利润的操作逻辑。”
卡努伊微微一怔，随即点零头：“这个合理，我同意。”
接下来的谈判，进入了最琐碎、也最漫长的阶段。
大的框架已经确定——中方持股百分之八十以上、绝对控股权、人事财务主导权、全面重组、技术品牌管控、皇室关系保护、工匠保护计划、基金会资产隔离、退出机制、分红方案——这些核心条心条款如同建筑的承重墙，已经立了起来。
但承重墙之间的填充物，还需要逐一笔笔地去打磨。
比如——
董事会具体设几个席位？中方五个、家族两个，那剩下的席位给不给独立董事？如果给，独立董事由谁提名？
卡努伊坚持再增加一个席位给家族，理由是两个席位在七人董事会中连否决权都触发不了。杨开拒绝了，但同意在涉及品牌变更、资产处置等重大事项时，家族席位拥有一票延迟否决权——即在董事会第一次表决通过后，家族代表有权要求将决议推迟三十重新审议，但第二次表决时不再享有此权利。
这个折中方案，卡努伊勉强接受了。
又比如——
张德明作为副手的权限边界到底在哪里？卡努伊要求明确写出副手不得越权签署任何文件、不得对外代表公司发言、不得单独做出任何经营决策。杨开同意了大部分，但保留了一条——“在紧急情况下，副手有权代行总经理职权，但须在四十八时内向总经理和董事会报告。”
卡努伊对这个紧急情况的定义颇有微词，要求进一步细化。杨开想了想，同意在合同中列举紧急情况的具体情形，包括但不限于：重大安全事故、突发性法律纠纷、涉及公司核心资产安全的紧急处置等。最终双方敲定了五种具体情形，并加上了其他经董事长书面确认的紧急情形作为兜底条款。
再比如——
重组评估的标准由谁来制定？卡努伊担心中方单方面制定标准会导致家族成员大面积被裁。杨开同意由一家国际知名的第三方人力资源咨询公司来制定评估体系，费用由公司承担，但评估方案须报董事会批准后方可执校
还营—
卡地亚在瑞士的珠宝库存如何处理？部分高定珠宝已经在工坊里躺了好几年，按照原来的定价策略一直没卖出去。杨开要求对这些滞销库存进行专项减值测试，减值部分不计入收购对价的调整范围。卡努伊反对，认为这些库存具有艺术价值，不应按普通商品进行减值处理。两人在这个问题上僵持了将近二十分钟，最终达成妥协——由三名独立珠宝鉴定师组成评审组，对滞销库存逐件评估，区分可售商品艺术藏品，前者按商业规则减值，后者转入基金会名下，不计入公司资产。
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