陶老板领着一位富商模样的人走上前来。
令狐晓和徐师傅上前微微躬身施礼。
“这位是米兰山庄的璩管家！”陶老板介绍道。
“璩管家好，我是青岩帮的令狐晓！”令狐晓恭恭敬敬地行礼问好。
璩管家只是略微抬手，算是回应。
令狐晓抬头看着璩管家那张阴沉的国字脸，深陷的眼窝中，深邃的眼睛仿佛是一个无底洞。他连忙深呼吸，稳住心神。
璩管家盯着他看了好一会儿，才开口道：“你们想运这批货去西州？”
“如果价钱合适，青岩帮愿意帮您把这批木石越西州！”令狐晓微笑着回答。
“几能到？运费多少？”璩管家直截帘地问道。
“你们希望多久越西州？能出多少运费？”令狐晓没有直接回答，而是巧妙地反问。
“当然是越快越好！”璩管家嘴角微微上扬，笑道，“运费嘛，你们想要多少？”
“十五，运费五千两银子。木石的装卸全包，卸货在西州的码头！”令狐晓信心十足地答道。
“兄弟，你这是要我的命啊！五千两运费？时间还要十五？”璩管家噗嗤一声笑了出来，“时间太长了！”
“包括装船和卸船，路上实际时间不到八，而且是逆水行船，船工们得没日没夜地不停划桨才能按时赶到！”令狐晓不卑不亢地解释道。
“费用太高了！”璩管家抱怨道。
“装船卸船，路上的吃穿用度，还有为了逆水行舟而额外增加的众多划桨船工，这些都需要费用，想必璩管家肯定能理解！”令狐晓从容不迫地解释道。
“运费太高，时间太长，我需要请示家主才能做决定。”璩管家道，“你能减少多少运费？”
“可以打九五折，但要先付清运费！”令狐晓笑着回答。
“什么？先付清运费？真是闻所未闻！”璩管家气愤地甩手，转身离去。
“璩管家，青岩帮以信义为本，向来遵循‘准时不损，承诺必携的帮规，有如此庞大的帮派作信誉担保，您还有什么可担心的？”令狐晓高声喊道。
璩管家听到令狐晓这一喊，脚步停了一下，随即又抬起脚，急匆匆地走了。
看着璩管家远去，陶老板和徐师傅的脸色十分难看。两人斜着眼，狠狠地盯着令狐晓，眼中充满了怨恨和不解，心里暗暗叫苦，哪有这样谈生意的？真是不知高地厚！
令狐晓看了看他们两个，呵呵一笑，便转身朝青花号走去。
陶老板连连叹气，跺着脚，脸上的横肉气得直抖。
徐师傅赶紧跟了上去，拉着令狐晓的胳膊问道：“少主，你刚才那样，这生意还怎么谈得成？我们忙活了这么久，都被你那几句话给搞砸了！”
令狐晓听后，哈哈大笑道：“他会回来找我们的！”
徐师傅一脸疑惑地看着他，他宁愿相信太阳从西边出来，也不相信令狐晓的话。人家都走了，怎么可能再回来？
令狐晓没有理会徐师傅的表情，径直登上了青花号大船。走上三层甲板，吴童站那嘿嘿地笑着，像看傻子一样看着他。
令狐晓却毫不在意，走到茶几旁，给自己倒了一碗茶，咕噜咕噜地喝了下去，然后坐下来，静静地等候。
吴童觉得跟呆着很无趣，下船到码头上玩去了。
可不到两刻钟，吴童便兴冲冲地跑上船，冲到他面前，扯着嗓子大喊：“来了来了，他回来了！”
令狐晓强装出不知情的样子，问：“谁回来了？”
“那个管家呀！”吴童兴奋地答道，声音大得要震破令狐晓的耳朵。
令狐晓连忙用手捂住耳朵，等吴童的声音消散了才放下来。
他嘴角微微上扬，抿嘴一笑，站起身，背着手，悠然自得地走下船来。
船工们已然散去回到船上，徐师傅和张启一直在码头上等着。
远远地，他们看到璩管家朝这边走来，两壬大眼。不一会儿，令狐晓也从青花号上走了下来，两人用不可思议的眼神，来回看着他们。
果不其然，徐管家回来了！就像两刻钟之前令狐晓对徐师傅的那样。
重新回来码头的璩管家，脸上挂着的阴霾消失得无影无踪，取而代之的是一副和蔼可亲的模样。
令狐晓走到璩管家面前，毕恭毕敬地施了一个标准的礼。璩管家微微抬手，还了一礼。
令狐晓直起腰来，气定神闲地看着璩管家。
“青岩帮能有如此又聪慧又有胆识的少年，实在是难得啊，可喜可贺！”璩管家抬手作了个揖，夸赞道。
“璩管家过奖了，请多多指教！”令狐晓谦逊地又回礼答道。
璩管家站着笑而不语，眼神如老鹰一样锐利，静静的凝视着令狐晓。
令狐晓毫不畏惧，微微抬头，勇敢地迎上他的目光。
两人就这样互相对视着，时间就在这一刻静止了。
陶老板、徐师傅和张启围过来站在一旁，谁也不敢吭声，心里却焦虑万分，但谁也不敢轻易开口，只能默默地候着。
许久，璩管家终于开口话了：“已请示过家主，你们要运送这批木头和石头，他有几个条件。”着，他抬起手，弯曲了一根手指。
“请讲！”令狐晓不卑不亢地回道。
“半个月内必须到达西州码头！”曲管家的语气坚定而不容置疑。
“一定按期到达！”令狐晓毫不犹豫地保证道。
“此次运费，家主的意思是，需要给六折优惠。”璩管家接着道。
“路途遥远，花费巨大，您这也是知道的。为表达我们的诚意，我愿意给您打九折优惠。”令狐晓据理力争。
“六折！”“九折！”“六折！”“九折！”
两人你来我往，僵持不下，谁都不肯让步。
这场没有硝烟的“战争”，持续了很久很久。
烈日下晒得身上很疼，璩管家和令狐晓像两个孩子一样，反复着自己的折扣数，谁也不让步。
陶老板双腿发抖、心急如焚，这样下去，只怕这生意还是要黄了。
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