皮货加工厂的顺利整合,让杨振庄的产业链更加完善,也让他对未来的发展有了更清晰的规划。他不再满足于仅仅在县城和林场这一亩三分地发展,开始将目光投向更广阔的地区市场。
这,地区土产公司的张科长再次来访。与上次不同,这次他的态度更加热情,甚至带着几分恭敬。孙老四的倒台,让张科长彻底看清了杨振庄的能量和手段,再不敢有丝毫怠慢。
“杨经理,恭喜恭喜啊!”张科长一进门就拱手笑道,“听您又收购了皮货加工厂,这可是大手笔!产业链一打通,这生意想不红火都难啊!”
“张科长过奖了,打闹,混口饭吃。”杨振庄客气地请他坐下,“这次来,是有什么指教?”
“指教不敢当。”张科长摆摆手,正色道,“我这次来,是代表我们公司,想跟杨经理谈更深度的合作。”
他拿出一份文件,递给杨振庄:“我们公司领导非常看好杨经理的发展潜力和产品品质。经过研究,我们希望能与贵公司签订一份长期的、排他性的供货协议。以后贵公司出产的所有山珍、海味、皮货,都由我们土产公司包销,渠道覆盖整个地区,甚至可以向省外拓展!价格方面,绝对从优!”
排他性长期供货协议!覆盖整个地区!
这无疑是一个巨大的机遇!意味着杨振庄的产品有了稳定而广阔的销路,可以放心扩大生产规模。
但杨振庄并没有被这巨大的馅饼冲昏头脑。他仔细翻阅着协议条款,沉吟道:“感谢贵公司的看重。不过,排他性协议……意味着我们将失去其他销售渠道的自主权。万一市场或者政策有变动,我们的风险会很大。”
张科长没想到杨振庄如此冷静,连忙解释道:“杨经理放心,我们土产公司是国营单位,渠道稳定,信誉有保障!而且我们可以预付部分货款,缓解你们的资金压力……”
杨振庄笑了笑,放下协议:“张科长,我不是不相信贵公司。只是做生意,鸡蛋不能放在一个篮子里。这样吧,我们可以签订一份优先供货协议,保证贵公司所需的大部分货源,但我们需要保留一部分自主销售的权利,比如供应我们自己的饭店,以及探索其他特殊渠道。您看如何?”
他这番话,既给了对方面子,又保住了自己的退路和灵活性。张科长仔细一想,这样也确实更合理,便点头同意了。
双方就合作细节进行了深入商讨,最终达成了一份对双方都有利的合作协议。送走心满意足的张科长,杨振庄心中也颇为振奋。搭上地区土产公司这条大船,他的事业将进入一个全新的发展阶段。
然而,他深知打铁还需自身硬。要想在更广阔的市场立足,光有销路还不够,必须有过硬的产品质量和足够的生产规模。
他立刻召集王建国、王建军等人开会。
“建国,养殖场那边要加快引种速度,梅花鹿、林蛙的数量要尽快上去。皮货加工厂那边,孙师傅负责技术,你多盯着点管理和质量,尽快让新设备投产。”
“放心吧,振庄,我都安排好了。”王建国点头应道。
“建军,渔业队这边也不能松懈。”杨振庄看向王建军,“现在销路不愁,要保证货源稳定。‘兴安岭一号’要维护好,看看能不能再物色一条合适的船,扩大船队。”
“船的事我正想跟你呢!”王建军兴奋道,“韩老汉他知道有条船,船主想卖,比咱们的‘兴安岭一号’新,马力也大,就是价钱贵点,要两千八!”
两千八!这可不是个数目。但杨振庄略一思索,便拍板决定:“买!只要船况好,值这个价!钱我来想办法!”
他深知,在机遇面前,必须敢于投入。有了两条船,渔业队的捕捞能力将大大提升,才能满足日益增长的市场需求。
安排完这些,杨振庄又去了一趟柳树沟屯的参园。在董老和沈万成的指导下,参园的管理已经步入正轨,参苗长势良好,绿油油的一片,充满了生机。看着这寄托了未来希望的参园,杨振庄更加坚定了要大干一场的决心。
事业上的顺风顺水,让杨振庄心情舒畅,连带着回家的次数也多了起来。他发现,大女儿若兰变得更加沉静好学,常常捧着书本一看就是半;二女儿若梅则显露出经营管理的赋,有时候会跟他讨论饭店经营的事情,得头头是道;四女儿若菊的数学赋更是让他惊喜不已……每个女儿都在健康成长,展现出不同的潜质,这让他感到无比欣慰和自豪。
然而,树欲静而风不止。就在杨振庄踌躇满志,准备大展宏图的时候,三嫂刘丽慧那条隐藏在暗处的毒蛇,终于找到了她认为最有效的攻击方式,并将毒牙瞄准了杨振庄最柔软的腹部——他的女儿们。
一场针对孩子、更为阴险卑劣的风波,正在悄然逼近。而这一次,刘丽慧吸取了之前的教训,手段更加隐蔽和恶毒……
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