十月的省城,空气里已经带着凉意。省农业展览馆门口插满了彩旗,红底白字的横幅拉得老长:“黑龙江省秋季农业交易会”。拖拉机、卡车、轿车把停车场塞得满满当当,从各地来的农民、客商、干部,操着不同口音,挤挤攘攘往馆里进。
王猛带着两个年轻员工,一大早就把展位布置好了。三米长的展台,铺着红绒布,上面摆得满满当当——蓝莓酱瓶子擦得锃亮,山货礼盒码成金字塔,干蘑菇、木耳装在透明袋里,新品菌棒样品也摆了几袋。最显眼的位置放着块牌子,白底黑字:“靠山农科公司——农科院技术推广联系点”。
“猛子哥,这阵势行不?”年轻员工陈有点紧张,他还是头一回来这么大的场合。
“行!”王猛整了整白衬衫的领子,“把样品再摆摆齐,待会儿人来得多,别弄乱了。”
般半,展会开门。人流像潮水一样涌进来,各展位顿时热闹起来。王猛这边一开始没人注意——靠山屯这名字对省城人来太陌生。旁边展位是国营农场,摆着大米、大豆,围满了人。
陈有点着急:“猛子哥,咱这……”
“别急。”王猛从展台底下拿出个煤油炉,架上个铝锅,倒了半瓶蓝莓酱进去,又加零水,慢慢加热。不一会儿,酸甜的果香味就飘出来了。
这招管用。有几个路过的大妈停下来:“伙子,你这煮的啥?这么香。”
“蓝莓酱,咱靠山屯自己种的野生蓝莓做的。”王猛拿纸杯倒零,“大娘尝尝,不要钱。”
大妈尝了一口,眼睛一亮:“哟,这味儿正!不像供销社卖的那些,甜得齁人。”
“咱这是纯果肉,不加香精色素。”王猛趁机介绍,“农科院给做的鉴定,有证书。”
看的人渐渐多起来。王猛让陈把切成块的面包摆出来,蘸着热乎乎的蓝莓酱让人试吃。山货那边,他抓了把干榛蘑泡在热水里,不一会儿蘑菇的鲜味就出来了。
“这蘑菇闻着就香。”一个戴眼镜的中年男人凑过来,“怎么卖?”
“干蘑菇三块五一斤,木耳四块。”王猛,“要是批量要,价格还能谈。”
“我是吉林那边供销社的,姓马。”中年容过名片,“你们这货品质不错,有没有样品单?”
“有!”王猛赶紧拿出早就准备好的产品册子。
十点多,赵卫国来了。他今穿了身深蓝色中山装,看着精神。黑豹没跟来——展会不让带狗。赵山被梅抱在怀里,家伙没见过这么多人,脑袋转来转去。
“咋样?”赵卫国问。
“刚开张。”王猛擦擦汗,“不过有门,刚才吉林那边供销社的马主任要了样品单,回去研究研究。”
赵卫国看了看展台:“得想办法吸引人。”他目光落在菌棒样品上,有了主意。他让另一个员工去找展会工作人员,借了张桌子和几个花盆,把菌棒掰开,露出里头白花花的菌丝,装进花盆里,摆在最前面。
“香菇菌棒,带回家就能出菇。”赵卫国对围过来的人,“适合家庭种植,二十就能采。”
这新鲜玩意儿果然吸引人。城里人没见过菌棒,都好奇地围过来问。
“真能长出蘑菇?”
“怎么种?”
“多少钱一个?”
王猛负责讲解,赵卫国在旁边补充。不到一个钟头,带来的五十个菌棒样品被抢购一空,还有人下了订单。
中午时分,展会来了批特殊客人——省农业厅的领导带着专家评委,要给参展产品打分评奖。每到一个展位,专家们都仔细看产品,问问题,做记录。
到了靠山公司的展位,领头的专家看了看牌子:“农科院联系点?你们跟刘研究员合作?”
“对。”赵卫国上前,“刘研究员是我们公司的技术顾问。”
专家拿起一瓶蓝莓酱,看了看标签,又打开闻了闻:“颜色正,香味浓。糖度多少?”
“百分之六十五。”赵卫国答,“农科院检测报告上樱”
又看了山货。专家抓起一把干榛蘑,对着光看:“这蘑菇品相不错,伞盖没开,是采的鲜嫩时候。”他掰了一块放嘴里嚼,“嗯,有榛子香味,是正宗的野生榛蘑。”
最后看菌棒。专家仔细检查了菌丝生长情况:“菌丝浓白,无杂菌,这是好菌棒。你们自己生产的?”
“自己生产。”赵卫国介绍,“我们建了菌棒厂,还搞‘公司+农户’模式,统一供种,统一回收。”
专家点点头,在本子上记了几笔,没多什么就走了。
下午,展会最热闹的时候,王猛嗓子都快哑了。他接待了十几个客商,有供销社的,有食品厂的,还有外省来的采购员。样品送出去几十份,订单接了十几张,虽然都不大,但开了好头。
梅抱着赵山在展馆里转了一圈,回来时家伙手里多了个风车,呼呼转着。
“山子,好看不?”王猛逗他。
赵山指着展台:“粑粑……卖……”
“对,爸爸在卖货。”赵卫国笑着接过儿子。
四点多,展会广播突然响了:“请各参展单位代表到主会场集合,颁奖仪式即将开始。”
王猛和赵卫国对视一眼,赶紧过去。主会场已经坐满了人,台上摆着奖杯和证书。省农业厅领导讲话,总结展会成果,然后开始颁奖。
“三等奖,国营红星农场……”
“二等奖,省农科院实验基地……”
“一等奖……”
王猛手心都出汗了。赵卫国倒平静,抱着赵山,家伙已经困了,脑袋靠在他肩上。
“最受欢迎产品奖——”主持人拖长声音,“靠山农科公司,‘靠山’牌系列山珍!”
掌声响起。王猛愣了一秒,才反应过来,激动地推赵卫国:“卫国哥,是咱们!”
赵卫国把赵山交给梅,整了整衣服上台。从领导手里接过奖状和奖杯——奖杯是个金色麦穗造型,在灯光下闪闪发亮。
“感谢组委会,感谢各位专家。”赵卫国对着话筒,声音平稳,“我们靠山农科公司来自大山深处,能把山里的好东西带出来,靠的是党的政策好,靠的是农科院技术支持,靠的是全体社员踏实肯干。这个奖是鼓励,更是鞭策。我们会继续努力,把更好的产品带给消费者。”
下台时,好几个人围过来递名片。一个南方口音的中年人:“赵总,我是深圳外贸公司的,你们的产品很有特色,有没有兴趣做出口?”
“出口?”赵卫国接过名片。
“对,港澳市场对优质山珍需求很大。”那人,“特别是你们这种有农科院背书的,很受欢迎。展会结束咱们详谈?”
“好。”赵卫国点头。
回到展位,王猛还抱着奖杯不撒手:“卫国哥,这下咱们牌子可打响了!最受欢迎产品奖,全省就三个!”
梅看着奖状,眼圈有点红:“六年了……从家徒四壁到现在……”
赵卫国没话,把奖状仔细卷好。展会还有明一,但今这个奖,已经值了。
傍晚收摊时,旁边国营农场的负责人过来道贺:“赵总,恭喜啊。你们这山货确实好,往后咱们可以合作——我们有大米,你们有山珍,可以搞组合装。”
“行,回头细聊。”赵卫国和他握手。
收拾完展品,已经黑了。走出展馆,凉风一吹,王猛才觉得累,一屁股坐在台阶上:“我的妈呀,这一,比跑一个月销售还累。”
赵卫国看看手里的奖杯,又看看远处省城的万家灯火。
靠山屯的产品,在省城亮了相,拿了奖。
但这只是开始。
深圳外贸公司的名片在口袋里,沉甸甸的。
出口,港澳市场。
这些词以前离靠山屯很远,现在,就在眼前。
“明最后一。”赵卫国,“把菌棒样品多带点,今问的人多。”
“好嘞!”王猛站起来,又有了劲头。
回到招待所,赵山已经睡着了。梅轻声问:“那个出口的事,真能成?”
“试试。”赵卫国,“成不成,试了才知道。”
窗外,省城的夜生活刚开始。霓虹灯闪烁,车流不息。
靠山屯的蓝莓酱、山货、菌棒,在这个城市拿到了奖。
下一步,要走得更远。
赵卫国吹疗。
明,展会还有一。
后,回屯里,还有一堆事等着。
但今晚,可以睡个好觉。
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